【龔成專欄】如何銷售自己？銷售自己的價值！教你見工、見客推銷自己的3個方法

成功的銷售員都知道，若然要將產品成功推銷，就要站在對方的角度，找出這產品對對方有甚麼作用，有那些有利對方的優點。

即是說，某產品有多個優點，而推銷員只懂不停說出產生的各優點，而沒有掌握到面前的人真正需要的是甚麼，這無法成功銷售的。

因此先了解對方想要的，然後想方法將產品配合到對方身上，讓產品在對方身上產生功用，這才是產品對客人來說真正優點，找出後再將這優點放大，自然能順利銷售。

因此當人們踏出社會時，首先要尋找自己的能力與強項，然後是找適合的工作，見工前就要了解職位的要求，了解該公司的背景，以及該職位工作內容，這就是掌握對手的部分，因為只有了解對手，才知怎樣銷售。

之後就要強化能配合對方想要的部分，令對方覺得，聘請自己是合符其中的要求，能為公司創造價值，令自己產生功用。

有些人在見工，當對方問他為何想申請這工作時，會答因為這是大公司、這裡有很多學習機會、這裡有前途、這裡的福利不錯等這類答案，但其實這些都不是好的答案。因為在這個推銷自己的過程中，重點是怎樣令自己產生功用，從而配合到對方的要求，為該公司創造價值。

要知道，僱主與僱員的關係，說穿了就是合約，這合約就是互相交換價值，僱主以金錢作為代價，換取僱員提供的服務，僱員所從事的職位就是服務公司令其運作，在當中為公司創造價值。

因此，上述的有學習機會、有前途等，都不是重點，是沒有意義的答案，因為這些都只是在自己身上出發，而不是在對方身上出發，沒有令對方覺得你為公司創造了甚麼價值，是失敗的推銷手法。

故在推銷自己時，不要想自己得到甚麼，而是對方想得到甚麼，再將自己的能力強項配合其中，再強調自己能為公司帶來甚麼，能為公司創造甚麼，只要運用這種推銷手法，就不難將自己推銷出去。

另一方面，亦要明白市場的需要，即是除該公司需要外，外面市場需要的是甚麼，就算你已在某公司工作中，也不要忽視市場發生的事，因這是保障自己的方法。

因為在數十年的職場生涯，你不是單推銷給某公司，而是推銷給整個市場，因此，了解市場，提升自己的技能以配合市場，就算某天要離開原公司，都不難將自己推銷出去。

（以上評論為作者個人意見，並不代表本網站立場。投資者須注意投資涉及風險，價格可升可跌甚至變成毫無價值。投資者在作出任何投資決定前，應詳細閱讀有關之風險披露聲明及相關文件。）