【3COINS香港店爆紅】首日破銷售紀錄 拆解300円小店改變港式零售背後邏輯

3COINS在香港旗艦店開張當日已成現象級事件。凌晨時份已有市民守候，開門前半小時更出現近200人長龍，最終品牌決定於晚上7時截龍，提早兩小時結束營業。據官方透露，單日銷售額衝上六位數，創下集團31年歷史新高。

其中一個致勝關鍵，是其「與日同價」的革命性定價模式。背後操盤手YAICHI集團創辦人羅盛昌推行「日圓定價，匯率直換」策略，甚至包含日本原生的10%消費稅。這等於把日本當地售價「原封不動」帶來香港，打破以往進口雜貨需加價的慣性定律。

在3COINS香港門市，一條防水襪標價330日圓，在港賣18元，與即市匯率幾無差別。對常赴日掃貨、熱愛日系設計的港人而言，這種「不用飛東京，價錢都一樣」的心理感受，是巨大的吸引力。品牌更貼心包裝「三件唔使一百蚊」的消費心理，既照顧物價敏感度，又滿足生活品味。

不同於Daiso的「甚麼都有、甚麼都便宜」，3COINS走的是「比100円貴一點，但時尚很多」的中價帶策略。品牌定位落在功能與設計兼備的生活雜貨，每月推陳出新約800款，並將產品線細分為七大類別，包括家居、廚房、收納、洗衣、戶外、男士用品與寵物產品。

產品從廚房小物到USB風扇、時尚配件與寵物用品，一應俱全，卻又不雜亂，店內主打白色與黃綠色的內裝設計風格清新，符合現代審美。更重要的是，每1.5個月幾乎全店換貨，讓顧客「每次來都有驚喜」，以高流轉率驅動高回訪率。

而這些選品並非隨意採購。早於2000年，3COINS便組建專屬設計團隊，商品多為自家企劃，設計風格既日本味濃，又富現代感，進一步強化品牌辨識度與忠誠度。

3COINS的誕生，並非來自某位傳奇創辦人，而是源自PAL集團內部的一項「無名英雄」提案。

PAL是1973年創立的大阪時裝集團，原本專營流行服飾。90年代初，一群對生活雜貨充滿熱情的員工透過公司內部提案制度，構思出「300円買時尚好物」的概念，目的是在百元店與百貨公司之間找到定位空間。

1994年，首間3COINS門店於大阪梅田開業，佔地僅33平方米，販售簡單廚具與襪子等小物。儘管空間狹小、產品有限，但卻抓緊了「高性價比」與「時尚選品」兩大核心，迅速在當地累積人氣。其品牌名「3COINS」，正是來自「三枚硬幣就能買得的幸福」（Three coins for a little happiness）理念。

此後，3COINS經歷數次品牌升級。2004年店數達42間，2010年達63間，2023年實現日本47都道府縣全覆蓋，2024年突破340店。最關鍵的一步，是品牌從「問屋取貨」轉向「自主設計」與「高頻上新」，讓產品始終保持新鮮、吸睛。

PAL集團在2024財年營收高達1925.4億日圓，3COINS貢獻630億，佔比超過三分之一，成為集團的增長引擎之一。

3COINS的成功，亦離不開其獨特的營銷哲學。在日本，品牌常與《名偵探柯南》、《One Piece》等人氣IP聯乘；社交平台上也不乏爆紅單品如「迷你抽濕機」或「摺疊購物袋」，藉由用戶UGC與網紅帶動「自來水」效應，降低推廣成本。

品牌主張「ちょっと幸せ」（chotto shiawase），意即「一點點幸福」，每一件商品皆旨在為日常生活增添溫度與趣味。這種微小卻具體的情感連結，正是品牌與顧客之間的文化黏性。

品牌更延伸出大型門市「3COINS+plus」與「OOOPS！」便利店型態，拓展出多種零售觸點，並早已佈局網店與實體店同步的全渠道銷售模式。

PAL集團首度海外設點即選香港，無疑具有高度象徵意義。除了本地對日本商品的熟悉度與接受度，香港亦常被視為日本品牌進軍亞洲的前哨站。品牌預告，第二站將於2025年8月落戶馬來西亞吉隆坡。

PAL常務董事澤井克之指出，與YAICHI集團合作及「與日同價」理念，是選擇香港的關鍵。這亦意味著3COINS不僅是產品的輸出，更是理念與生活方式的輸出，一種以小成本換取高質感的生活態度。

根據市場觀察，3COINS的入場已令本地其他平價雜貨店（如淘多多、日式百貨）面臨競爭壓力。儘管價格略高，但消費者普遍認為其設計感與質感更勝一籌，是「有品味的便宜貨」。

3COINS香港旗艦店的成功，並非偶然，而是日本美學、設計選品、價格策略與行銷哲學的集體展現。在經濟壓力與消費升級夾擊的今天，3COINS為香港零售業提供了另一種可能：用合理的價格、清晰的美感與敏銳的市場節奏，重新定義「價廉物美」。接下來，隨著品牌進軍九龍、新界，甚至大灣區城市，3COINS有望成為引領港人生活美學的平價選物新典範。這場由三枚硬幣撐起的消費革命，才剛剛開始。

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