想做老闆？物色市場上頂讓生意前，要知道的三個基礎貼士

生意真的健康兼搵錢，「我都搵夠，想俾人賺下？」，自己賺夠了想畀人賺這說法恐怕很難叫人輕易信服。如果公司的經營狀態良好，持有人想將之出售的說法不外乎退休、急要錢、無時間諸如此類，但這些說法有多令人信服？

比較合理的思考方向就是生意必定是有問題存在，而你在買下這生意時先找出真正原因就是首要任務了。

譬如說在營運帳目以外，公司是否負有其他債務？又甚至是訴訟紀錄？這些問題可引申的問題可大可小，自然要花心思去搞清楚。

更嚴重的，如果是牽涉到相關牌照的問題，又或者是租約年期影響，有機會令生意需要轉換場地，那麼就甚至會危及整盤生意的存續，想救都無得救，這些就更加要額外注意。

相反，如果公司的經營狀態不好，生意前景不樂觀，是否就代表一定不能買呢？

當現持有人由於資金不足、缺乏客源，或是管理不善這類原因令公司營運出問題，並尋求在公司仍有價值之時出售，買家就能以自己的能力去扭轉現狀。

在這情況之下，「唔熟唔做」就是一個最基本的建議。如果你本身已經在相關行業從事一段時間，對於如何把生意做好有把握，這前提下將別人做得不好的生意買下再自己營運自然是理想不過。

但即使你並非從事相關行業及工作，也不是完全不可行的，起碼要做足功課，理解好整盤生意的困難與風險。想一蹴而就省氣力省功夫，「覺得」、「相信」自己會做到，那就不是「投資」，而是「投機」。情況就跟你在股票市場隨便聽某個三姑六婆KOL建議買東買西一樣，輸死也別怨。

再退一步，萬一那生意實在是沒有前景，可能是根本沒有市場，又或者是因為之前管理不善而導致在業界及市場上背負了差劣的聲譽及信用，生意仍然可能會有值得購入的價值，就是你並不將之視為「生意」，而只是把其作為「工具」購買。

比如說有一家餐廳頂讓，這家餐廳在網上早已劣評如潮，如果你想買的是餐廳的「生意」，就必須要背負著原有的罵名，從負數出發，這做法說真的有點太過感情用事。但如果你看中的是餐廳裡的硬件設置，例如廚房設備與及相關牌照，打算改頭換面重新出發，那麼買下這盤生意又未必不明智。

搞清楚預算買入生意的最大價值，就是作為投資者的最大任務。公司的歷史名聲或者是硬件工具之外，還有一個很可能潛藏最大價值的地方，就是「老闆」本身。某些業務，之所以成功根本就是因為營運者的才華，生意出色但業務其實都是「跟人」的，那麼這種生意如果你只把外殼買回來，未必說你沒有能力做得跟前老闆一樣出色，但起碼你一定會錯過了公司的真正價值。又如果對方把公司賣給你之後，以其他婉轉的形式重操故業，瞬間便可以變成你的最大競爭對手，那麼你的失敗幾乎就可以被肯定預視到了。

你可能會說，那麼如果在合約上，把原營運者都拉進體系，要求對方在售出生意後仍然保留工作位置不就行了？很殘忍地說，到底要多天真，才會相信別人願以從前做老闆的魄力去幫別人打工？也許可能性未必是零，如果你是天選之人也許真有機會碰到吧。

（以上評論為作者個人意見，並不代表本網站立場。投資者須注意投資涉及風險，價格可升可跌甚至變成毫無價值。投資者在作出任何投資決定前，應詳細閱讀有關之風險披露聲明及相關文件。）