創業伴侶系列（二）｜核數師加時裝人創辦的Runway Workshop

Andrew >2009年的時候，大家還在各自工作的，我做核數的，生意好的時候工作時間很長朝九凌晨三點，那年金融風暴公司的工作相對少就建議我們no pay leave，心裡覺得很不公平，就開始有要作其他發展的想法。所以就想到不如試試跟Vanessa一起創業，做起Vanessa的showroom行業來。

Vanessa > 我們代理一個品牌回來希望推廣至亞太區包括香港、澳門等，有些品牌很想打如亞太區但又沒有門路，所以就需要我們。我們除了代理品牌，也同時替他們做市場推廣及宣傳。

Andrew > 而且我們有著比較清楚亞洲的品味，歐美及亞洲在衣飾上風格追求都很不同，我們可以向歐美品牌提供一些亞洲人對剪裁及尺碼的需要。

Vanessa > 當時是正值我準備轉工的時候，他建議不如我們自己開公司吧，當時我還在計畫，計畫一年後才開設公司但就正好遇上了品牌Injury，大家見面後品牌設計師就說不如你們立即開公司跟我們合作，有了這個推動，我們就立即開始自己的事業來。

Vanessa > 先講2009年，當時作為一間新的showroom沒有任何背景，很難找品牌跟我們合作，畢竟品牌又憑甚麼來相信我們呢，但很幸運，我們最後傾了十個品牌代理回來。此外，就是搵客。當時我們希望開拓中國市場，不過同時資金又不多，就要想辦法用最省錢的方式接觸到最多的國內客戶；又不熟悉這個市場，所以做了很多市場調查，也積極參加tradeshow。而且，我們手上都是新的品牌，需要更多時間去介紹品牌出去。

Andrew > 另外，韓國、馬來西亞、新加坡、印尼等也是我們想開拓的市場，所以當時很多地方都是我們需要開拓的。另一個困難是，在香港這個寸金尺土的地方，要找適合的地方來做showroom不容易。

Vanessa > 坦白說，我們開業的10年都相對順利，疫情來到就成了我們的真正挑戰了。

Andrew > 以這樣的關係去創業的最大好處就是對方不會陰你。

Vanessa > 同時會感受到兩個人是on the same page一起打拼的感覺。也很好彩我們倆都是勤力的人，我也有見過一些情侶檔的會經常因為工作進度而吵架。無論怎樣，記住不要將工作的情緒帶回家，就很不好了。

Vanessa > 我們倆的性格很不同，背景也不同，我是公關行業，負責用錢，他負責管財務，所以通常是工作上會有爭論；而生活上我們很少爭論甚麼。

Vanessa > 我們是因為經歷了職場上的不平等，才開始創業，因此創業初期是想知道自己的能力，甚至證明自己的能力。現在就希望代理一些自己喜歡的品牌，會工作的很開心。

Andrew > 我希望可以建立到一個國際化的showroom，希望將來可以做到亞太區裡的各買手都很想來香港參觀我們，證明我們可以做到要去巴黎、米蘭以外都有一個香港showroom吸引到大家來。

Vanessa > 開公司是為了工作，對著這個人近乎二十四小時，會更清楚這個人。我們看著公司成長的同時，更其實是見證者我們二人的成長。

Andrew > 發現讀書的專科跟工作可以是如此完全不同的，原來以興趣出發都可以維生。

Runway Workshop
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