【渾水專欄】如何捕捉賣盤時機?最緊要係知自己想點!

esquire-渾水
  • 26 Nov 2022

好朋友面對兩難,問我攞意見。他經營一門生意,正在走下坡,開支越來越大,有心把生意撥亂反正。同時,他人生走進另一階段,對前景意興闌珊,也想賣盤。這正正犯了管理階層的大忌,就是太優柔寡斷,唔知自己想點。想賣盤和營運生意本來就是對立。

雖然如此,但朋友出事不能不幫。我的意見很簡單:「要cut cost,炒點人。」

「哎呀,阿水你不明白,減省成本是營運方面的問題。你是金融財務背景,應該給我金融財務的意見。」這是好朋友的反應。  我的顧問服務是收費的,暫時有幾間公司客,所以不應該講多,而且點到即止,減少爭拗是維持友誼的重要關鍵。朱元璋能夠打敗張士誠陳友諒得天下,也是倚賴儒生朱升九個字 - 「高築牆,廣積糧,緩稱王」。雖然我的意見只有六個字,但是言簡意賅,直達核心。

「哎呀,阿水你不明白,減省成本是營運方面的問題。你是金融財務背景,應該給我金融財務的意見。」這是好朋友的反應。

我的顧問服務是收費的,暫時有幾間公司客,所以不應該講多,而且點到即止,減少爭拗是維持友誼的重要關鍵。朱元璋能夠打敗張士誠陳友諒得天下,也是倚賴儒生朱升九個字 - 「高築牆,廣積糧,緩稱王」。雖然我的意見只有六個字,但是言簡意賅,直達核心。

營運和財務是息息相關的。當生意走下坡時,是沒有金主會立刻出手,他們會先觀察。比起高價收購正在走下坡的生意,他們反而會等你血流不止,捱不住的時候,才跳出來跟你談條件,甚至擔當白武士的角色,空手入白刃。  這也是大自然的叢林法則,獵食者追捕健康的獵物是很浪費生物能源,反而守株待兔,等待受傷的獵物倒下,有時也符合達爾文原則。

營運和財務是息息相關的。當生意走下坡時,是沒有金主會立刻出手,他們會先觀察。比起高價收購正在走下坡的生意,他們反而會等你血流不止,捱不住的時候,才跳出來跟你談條件,甚至擔當白武士的角色,空手入白刃。

這也是大自然的叢林法則,獵食者追捕健康的獵物是很浪費生物能源,反而守株待兔,等待受傷的獵物倒下,有時也符合達爾文原則。

身邊想把生意賣盤的朋友多的是,他們大前提也是先做好成本控制,然後食住等,加上現在開關,一邊旅行一邊等,順道可以享受人生,何樂而不為。找金主買家都要講時機,你永遠不知道時機幾時到,所以你只能夠好好控制成本,讓潛在金主買家覺得你有基礎實力,才不至於被別人壓價  沒錯我是金融人,但我不是點石成金的生神仙。生意淡薄,經濟很差,好好活下去才是正道。

身邊想把生意賣盤的朋友多的是,他們大前提也是先做好成本控制,然後食住等,加上現在開關,一邊旅行一邊等,順道可以享受人生,何樂而不為。找金主買家都要講時機,你永遠不知道時機幾時到,所以你只能夠好好控制成本,讓潛在金主買家覺得你有基礎實力,才不至於被別人壓價

沒錯我是金融人,但我不是點石成金的生神仙。生意淡薄,經濟很差,好好活下去才是正道。

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