移民英國投資!做時裝生意的5個注意事項

Jack Forest
  • 29 Mar 2021

上次講過在 英國開餐廳 的小貼士,但餐飲業不是個個喜歡做,也有朋友興起來做時裝店的念頭,這個時尚的歐洲中心,有沒有給你發揮的空間呢? 我在英國曾經協助幾家公司負責品牌創立以及市場宣傳的工作,其中有些經驗不妨給大家分享一下。

1.實體零售的式微

1.實體零售的式微

英國本土的零售業即使在肺炎之前都已經很大程度地由網上主導,服裝或是生活百貨基本上都主力依賴網上訂購,在肺炎期間情況更進一步加大比重。實體零售基本上已經不再是必須,這情況對於小牌子來說其實有利,因為租金及其隨之而來的Business Rate數字對於小本經營者來說相當大壓力。

當然,如果你是個非常old school既人,而且享受實體鋪的經營體驗,這就牽涉到

當然,如果你是個非常old school既人,而且享受實體鋪的經營體驗,這就牽涉到個人情感滿足,只要別對賺錢有太高預期也是OK的。對大部分人來講,無需要租鋪,你更需要做的,就是製作出一個有質素的網站。

現時一些大路的網頁製作供應商如WIX、WordPress其實在使用上已經非常user friendly,即使你沒甚麼經驗,要製作出一個看起來專業的網站已經不是難事。就算你想要在網站上安排各種買賣功能,也相當齊全。

當然,如果你嫌煩,對自己的美術無太大信心或者想做得再專業一點的,找

當然,如果你嫌煩,對自己的美術無太大信心或者想做得再專業一點的,找網頁設計師幫你做也是個方法。但無論是你自己做也好,請別人做也好,一個得體的網站是做生意必不可少的。

2.衣著的態度

2.衣著的態度

至於你問到,甚麼類型的服飾比較有市場,英國就的確是個文化大融爐。在這裡,有成長於不同文化的人,大眾亦很接納每個人有不同的品味。不過唯一可以比較肯定地告訴你的是,在英國消費力高的大都是遊客為主。本地人方面,他們的消費力就一定會低一點,而他們亦不太介意選擇平價的服飾,以及對衣物用具等物件的殘舊接受程度亦比較高。所以類似各種名牌產品,在英國本土市場來說吸引力就相對並不大。

3.價格低質素高

3.價格低質素高

剛剛說了英國本土人消費力不高,但這卻不代表本地產品的質素會因此而低劣。英國很多本土牌子即使未有甚麼特別大的名氣,但他們的產品卻可能仍然有著一定質素。舉例說在英國買皮鞋,是真的會讓人買到笑。料靚、手工好,一對在香港百貨公司可以賣到兩三千元以上的皮鞋,在這邊隨時3、40鎊就有交易。這一點,值得讓你考慮。

4.中國貨的挑戰

4.中國貨的挑戰

那你或者會問,如果在中國大陸淘寶平貨過來售賣,是否能有生存空間?我會說那相當考驗你的眼光和公司的包裝。如果你只是找一些最基本的款式過來,這邊的本地貨隨時比你將淘寶貨運過來的成本還要低。加上許多如H&M之類的服裝公司在這邊也相當盛行,如果沒有自己特色,要打贏就未必是件容易事。我認識一個投資者曾經嘗試在大陸直接入貨到英國開設店舖,最後傷亡慘重損手離場,不可不慎。

5.創造品牌

5.創造品牌

正如我所講,在英國創造一個品牌,由於不需要實體鋪,你的經營成本相對低,但公司成功與否就講究風格、包裝,以及宣傳等工作。

我去年曾經幫助一位朋友在英國創立一個服裝牌子,就住對方的基本概念,整理了一個比較實在的精神風格出來,並且幫忙他安排前期的營運方針。只要所有細節都想清楚,想擁有屬於自己的牌子並不困難。

試想像一下,如果可以自己創造一個屬於自己的牌子,好的設計加上好的

試想像一下,如果可以自己創造一個屬於自己的牌子,好的設計加上好的產品質素,再挾著found in England的稱號,基本條件就已經齊備。接下來就只需要適當的marketing配合,我相信一定比起單單開一間boutique賣別人的貨更好玩。

作為香港人,我相信你們的眼光,有條件就唔怕發夢,對嗎?

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